Ideal Customer Profile: cos’è e a cosa serve
Una delle prime cose da fare quando si approccia un progetto di Account based marketing è l’individuazione del profilo ideale della persona da coinvolgere nelle aziende selezionate (dette anche “account”), in modo da avere chiaro su chi dovrai concentrare tutte le tue risorse per realizzare new business o fare upselling e cross selling. Vediamo allora qui…